原单这个东西到底是怎么定位的

实际上对于原单这个词汇来讲（范围量还是蛮广坤的）

但是为什么身边还是有很多人懵懵懂懂的不知道原单货究竟是什么意思呢？

这个东西实际上涉及的范围也是蛮广阔的，为什么呢？毕竟事物的答案不止一个嘛！

在这里看了很多的人说原单的东西，大家也不想想为什么会去写呢？没有利于的事情自然很少有人愿意去做，

之前一个微友和我聊天问我究竟什么是原单”原单这个东西又到底是怎么定位的，网络上有很多的解说，但毕竟每个人的解说是不一样的，造就了人们说出来的答案也是不一样的。之前有个小姐姐问我，原单是什么？跟单就是高仿吗？很多人在跟单原单和高仿这个词汇里面懵懵懂懂，当然这也是正常现象的，毕竟不是专业，只是听说！懵逼不能怪解说家，要怪啊，还得怪那些个传播和误导人们错误的作品。

至于朋友圈辨别真真假那也真是一门艺术货了。

看到网上很多关于外贸原单的文章，作为一名在外贸行业摸爬滚打10多年的人，在这里也分享下这些年我的从业经历和能接触到的外贸原单渠道。

接下来逗哥给大家先讲解一下原单的几大类（逗哥拿货渠道也基本就是以下9类了）

1. 原厂跟单

2. 样板款

3. QC货

4. 鼠货

5. 延误交货

6. 按照合同规定交尾货

7. 工厂倒闭余货

8. 海关扣押货

9. 海关渠道

1————什么是外贸原单货（原厂跟单）

最开始工厂为了节约成本，在剪裁上尽量节省面料，目的是最后交货时，质检员筛选掉一部分不合格产品，能用这些节省出来的面料多做一些凑合格数量，减少损失。随着人们对品牌认知度的增强，他们发现这些余料也是有利可图甚至利润更高，用剩下的面料按照原版继续加工成品然后批发给国内的市场，如果出现缺少辅料或五金配件的，就用往年剩下的替代，所以你拿到的成品有可能是今年的面料加去年的五金或吊牌组装而成的，这些成品完全按照老外的生产标准，包括，工艺、面料、五金等，只是每年的五金和辅料可能会有色差，毕竟不是一批生产出来的。有些人可能觉得这不叫原单，仁者见仁智者见智的东西，看怎么理解。

我曾接触的外贸工厂其实是自己家亲戚开的鞋厂当时做的是一个澳大利亚客人的鞋子，当时亲戚的实力不是很强，手底下大概养了有二十来个工人。说实话对于做鞋子来讲，外贸单是最讲究也是最烦人的了，其实那些老外是很忙聪明的，他们在外贸公司先找好鞋厂在一家一家对比报价格，谁出的价格低货期按时给，就在谁家做。其实对于做鞋子的工厂他们在做鞋子购买材料的时候都会先多购买一些皮料，大底，中底，和金属扣的。（除了怕鞋子报废和余数以外，还有一部分就是国内厂商看着觉得OK的款式跟者下了点儿而出来的货品就是原厂跟单了）——这个东西怎么讲呢，还是综上所述看每个人是怎么理解的，如果没有那么咬文嚼字实际上都是一样的，因为开发的样板啊，楦头啊，材料啊都是用的一样的，或许在包装盒吊牌贴标上面做做文章罢了!

PS:下图是当时亲戚去采购面料的时候一起和亲戚去挑选时候拍的照片，当时因为记不住面料的名称所以用图片保存着方便工作时和家人沟通免挨骂所拍（谁让逗哥当时才出道迷迷糊糊的什么都不懂得一个小白在家人的要求下一定要学习点儿知识所逼迫时，才下意识的学习到了这么多的新鲜内容，以至于走上了鞋子这条不归路）

2.————什么是外贸原单（样板款）

外贸公司接到外商订单，根据需求找到合适的中国代工厂，代工厂的打版师按照外商提供的图纸打样板，做成成衣后，由外贸公司拿给外商审核，外商经过讨论，反馈意见需要修改的①②③全备注在意见反馈卡上，再由贸易公司将反馈信息交给国内打板师，经过无数次的修改，最后按照外商确认的最后一个版本投入生产大货。

为了得到外商促成批量订单，样板都是代工厂头牌师傅亲手操刀制作，所以要比后来批量生产的大货无论从质量还是做工上优秀得多，如果遇到样板衣，是你喜欢的款式又是合适的码数别犹豫，果断拿下，绝对占了大便宜，这件衣服等于大师傅给你量身定做的大牌，明星可能都没这待遇。

我的经历：

国内一家外贸公司的样板间，里面全是一样一双的样板鞋，每双鞋上都有个纸标，上面有客户名称、款号等信息。

3.————什么是外贸原单（QC货）

品牌商下的订单数量越多意味着工厂损耗就越多，比如一双鞋子品牌方下100万件的订单，允许1%的残次率，质检员抽检后合格部分按照合同日期出口成为 “专柜正品”，而淘汰下来一部分残次品就是我们行内说的“QC货”。

QC货也有几种情况

A.有一些残次是要具备专业知识的质检员才能发现，比如说鞋子两边的的跑线没有始终保持平行，即便出现细微的缺陷也会被火眼金睛的质检员挑出来，再比如与样板有色差，色差度超越了可允许的范围，毕竟人家是专业的，而我们外行人是看不出来的。

B.还有一些残次是可以修复的，比如一双鞋子因为缺扣子被质检员淘汰下来，拿到工厂，工人发现去年剩余的辅料扣子和这款扣子一模一样，拿出来补上就又是一双完美的鞋子！现在有些品牌管理非常严格，QC货会被专门的监管人员当场销毁，当然事无绝对，自然也有管理不严格的和门路比较硬的能够把QC货弄出来卖。

我的经历：

开批发店的时候我常年和一家永一嘉代工厂合作，一直收他们的QC货，每次几百件，我是好的坏，不管能不能修复都照单全收，因为如果我挑三拣四的人家可以给别人，很多人都想要他们厂的货，做QC货很辛苦又可能赔钱，因为残次太多，比如那年冬天最冷的时候，收了一批女款靴子共500多双，我让工人直接把货卸等到我车旁边，我一件一件的检查，挑了一个下午，最后其中三百多件都是不可修复的残次，剩下那二百多件好的我直接开车给一家网店送过去，他家一直收我的货，结果他们老板又给我拿回来100多件，说还有残次，那次亏得血本无归，看病吃药又花了不少钱，想说做服装真是不容易呀，尤其是干我们外贸服装这样。

4.————什么是外贸原单（鼠货）

曾经有一位鞋子行业的前辈，20多年前他在一家代工厂上班，当时这家代工厂主要做CK的女鞋

1000多个人的工厂当时也算是一个不大不小的工厂了，其实当时厂里也有人经常偷偷的拿着这些个鞋子出去卖，比如说稍微残缺的，或者找找关系说给家人寄回去穿的鞋子，那些年头工人的工资也是少的可怜才1000多块钱，工人们把鞋子拿出来卖个百二八十块钱，一天卖个两三百块钱也是开心的不得了了。她当时还在一家GUCCI的工厂拿过一个墨镜才一百来块钱，真货哦！当时在那个年头一百多块钱就真的也很贵了。这就是那个年代的（鼠货）当时他说完我就感慨没有赶上“好时代啊”那会儿人们对品牌的认知度也没有那么了解，消费的人少，工厂管理的没有那么严格！

十年前刚做鞋子的时候，那时还是和我小叔去工厂拿货，库管一看大客户来了就崩儿高兴，那会儿外贸货多，人知品牌的少，他们仓库的货堆积成山！库管来了就神秘兮兮的告诉我们哪里有多少好货给我们看，从办公室拿出来一双SW的靴子给我们看，我们故作说：“好东西！好东西！还挺贵吧！”（那些年头做生意，很多东西都是懵懵懂懂什么事情都要摸索着来）一般敷衍库管一边乱翻腾，翻到了一批Timberland天伯伦的男款鞋子。我们暗喜，仓管说SW那款鞋子，全拿就150，我们又问天伯伦的多少钱，他说120给吧！我们就说SW这个是好，但是价格我们做不起来，谢谢你啊！我们还是要这个天伯伦的，都给我们打包了吧！现在想起来这些个事情就好好笑————

我的经历：

近两年来我曾走访过两个稍微大型一点的工厂，工厂规模大概几万平方这个样子，更像是一个高科技产业园，第一排是行政楼，楼里有一个展厅，挂满给世界各大品牌加工的样板鞋，都是较复杂或比较经典的款式，让工厂引以为傲的作品。其他人事部，财务部，销售部，研发部、翻译部等，园区里还有内部宾馆，因为厂区比较偏远，宾馆是为拜访者准

行政楼后面是车间，工人上下班要过安检，以防止工人偷偷把车间里的东西拿出去。这样的大型代工设备都是非常昂贵的进口机械，一个压线的车床都是几百万，压出来的线又直又密，特别是在一些厚重的面料上压线，是最考验设备的。所以看一件衣服是否原单，逗哥强调一定要看工艺和细节，我平时爱拿一些工艺上比较复杂，小厂无法去仿造的款式，不容易有假货！当然这样的工厂最多的还是摄像头，实时监控全厂情况。

大牌基本都在这种设备先进，管理严格的大型代工做加工生产淘宝原单经验，所以现在鼠货越来越少，区分真正的鼠货要把握几个特点：

A、小众或者二三线品牌鼠货可能性比较大

B、每个款式数量不多，毕竟是偷出来的，生产线上一批货不可能一款偷那么多。

C、衣服褶皱的厉害，工人多是卷成一小个，揣怀里偷出来。

D、可能有残次，因为在仓库放久了被老鼠拱过！

E、没有包装，或包装是后配的，和专柜可能会有区别。

我的鼠货其中几个进货渠道：

下面是一家外贸原单鞋仓库，他们都开在鞋厂附近。

5、------什么是原单货（误期交货）

延误交货，未赶上合同订立的交货期，耽误专柜上架时间，被取消订单。

比如，外商和外贸公司的订单合同上，规定交货期是2016年4月20日，这期间品牌商参加各种时装发布会，公布这款为该品牌2016年下半年的新款，做了一系列推广宣传，结果都到2016年5月份，工厂还没交货，这就等于违约，品牌方有权取消订单，厂方和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。

但是这种情况大牌很少会出现，订商基本都允许一定时间的延期交货，而且大牌一般不会太用合同卡工厂，他们的新款大批量货外流对谁都没好处，毕竟已经花了那么多广告费。

我的经历：

16年我就拿过一批因为工期延误被老外取消订单的货，那是一批ZARA的拖鞋，质量无敌好，店里的客人也是买了回来又买送人，我自己也留了好几双。

6、什么是原单货-按合同规定正常出尾货

每个款式按照老外的数量交货后，工厂可能会剩下几件，或者几十件尾货，几年下来积少成多，租仓库放置这些货也是有成本的，因此工厂会定期的陆续的清货，但是品牌方和贸易公司、工厂当初签过保密协议，专柜在售款几年内不准工厂外泄，包括设计和成衣，专柜全部下架几年后，工厂可以自行处理尾单，否则将追究法律责任。

我的经历：

很多年前人们法律意识和品牌意识淡薄，工厂管理疏忽，听说有工厂，没有遵守与品牌方的合同约定，鞋子刚下产线把剩下的尾单直接出给淘宝店，那时候的淘宝官方对品牌管制没那么严格，某宝店主当新款上架，商品图片领标没有遮挡，被品牌方发现，关键这款鞋子官网还没上架，是当季的新款，品牌方追责，将工厂和贸易公司告上法庭，这家工厂赔偿不说，还丢了一年几个亿的大单。

7、什么是外贸原单货-工厂倒闭尾货

07年金融危机那几年，中国倒闭了不少家服装鞋子代工厂，就连比较有实力的台资、港资企业也没逃过劫难，以前我们去工厂拿货经常能看到工厂停车场停几辆豪车，都是工厂老板们的，他们还经常带香港二三线小明星过来挑衣服，当年真是风光的很！

我的经历：

当年某品牌代工即将倒闭，通知我们去厂里收货，那次我们收的都是专柜还没上架的新款，因为金融危机所致，品牌商拿不出巨额货款，厂都倒闭了谁还管得了那么多！那次我们和厂长聊天中无意打听到，剩下很多吊牌、扣子、领标，刚刚被卡车拉走准备扔到开挖野地，我们手上也有一些那个几个品牌的尾货，少扣子、没吊牌、出厂标被剪烂掉的，正好派上用场，收了货之后车上还有空地儿，我们灵机一动决定去碰碰运气，结果按照厂长说的地点我们找到宝藏，捡了几箱回来！

8、什么是外贸原单货-海关扣押货

一些手续不全的进口货物会被将被海关扣押，有些有门路的人专门玩海关扣押货。

我的经历：

14年的时候还从海关朋友手里收过一批腕表，马克雅各布斯、MK、jucicy、fossil、DKNY等等牌子，每个都没有表芯，因为伪装成洋垃圾运过来，表芯和手表是分开放的，我海关朋友只罚没了表，表芯不知道在哪个货柜，可能侥幸没被没收。

9、什么是原单货-海外渠道

随着中国人工劳动成本的增加，近几年有很多工厂陆续搬到海外，比如柬埔寨、越南等。工厂虽然搬了，工厂的一部分股东或者高层没变，所以我们的货源渠道还在，只是运输成本和时间增加了，这也是为什么我很多客人抱怨货越来越贵，发货越来越慢的原因。为了节省运费，海外渠道货一般都没有包装，所以，包装是到了中国再配，可能不是原版包装，如果很介意这个，觉得包装和专柜不一样就不是正品，最好别碰这种货，免得买了后悔。

?总结：

我们做个形象的比喻，原单货和专柜货的区别，就像一对双胞胎孤儿，一个被普通人家收养，成为邻家小妹，素面朝天，只能靠自己打拼，另外一个被富商收养，成位千金小姐，锦衣华服，身价倍增。

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（编辑：好传媒门户网）

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