某茶企：我们玩互联网营销做电商的经验分享

（文/守护袁昆）传统企业想玩互联网营销，但真正落地玩互联网营销的企业很少。有一家茶企（免得大家说守护袁昆收广告费，所以不具名）互联网营销玩得不错，电商业绩惊人。他们玩互联网营销做电商的经验是什么呢？

该茶企老板约守护袁昆喝茶聊天，看双方有没有合作的可能。到达茶企董事长办公室时，看到董事长躺在沙发上按手机，原来他在知乎上回复潜在消费者的问题。通过近两个时间的沟通交流，他们的互联网营销经验总算被挖出来了。

全网营销推广是企业互联网营销的基础。

这家茶企高峰时期员工达到80多人，而互联网营销推广相关人数达半数以上。也就是说他们抓住了电商这个机会，企业大力推动了电商的营销运营，而且效果也是显著的。

做电商不可能只靠平台流量，茶企很早的看清了这一点，所以从博客、行业网站、媒体网站、专栏、论坛、视频网站、贴吧、问答等平台大量发布了专业文章和内容。

守护袁昆说过一个企业老板学习了基本的SEO优化技巧和软文写作，花了三年时间发布了超过10万条信息，然后企业只靠互联网接单接得手软。而这家茶企，2012年至2019年7年时间发布了将近70万条信息。

内容是互联网营销推广的核心。

守护袁昆一直说SEO优化是互联网营销的基础网络营销经验，软文（内容）是网络营销的核心。很多朋友可能说内容很难做，这家茶企为了做好内容，买了相关书籍400多本。通过企划部和编辑部门员工不断的伪原创和原创，才达到如今的规模。

不管互联网平台怎么变，优质的内容永远是有价值的。该企业董事长强调，最初企业发布的信息重视量而忽视了质，如今越来越重视原创内容。不仅仅是PC互联网时代的图文信息，如今移动互联网的短视频也是一个机会。虽然大家都在摸索，还不知道能不能带货，但必须重视起来。

好产品会说话，但你要让消费者知道。

好产品会说话，但怎么让消费者知道呢？守护袁昆发现他们的玩法很简单直接：直接送。只要定位好自己的客户群，送样品体验就好了。据茶企董事长说送出4万多份茶叶。

产品同质化很严重，只有真正的好产品才能经受住市场考验。大多企业却过分重视营销而忽视了产品，最后只能赚一波小利而已，无法获得一群忠实的消费者粉丝。流量越来越贵，慢慢就没什么利润，也就做不下去了。

当然由于交流的时间并不长，在企业整个网络营销过程中遇到的坑、在整个电商运营中把握了哪些机会，守护袁昆并没有详细去了解，毕竟这也是每个企业并不会公开的内容。

作为想要玩好互联网营销推广的企业主，大家看到此文有什么想法呢？或者想了解更多内容的朋友，欢迎找守护袁昆交流！

（编辑：好传媒门户网）

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