干货：中小企业营销成功秘籍，赶快弄懂它！

传统的企业，在营销时首先会思考产品和品牌的定位问题，而创新性企业，则会采取这样的终极思考：我们的产品要怎么做，才能让消费者尖叫？令同行嫉妒和欣赏？我们的品牌要怎么做，才能令我们的消费者彻底疯狂起来，并玩命地追捧我们，并产生强大的社会效应？

定位是一个好策略，也可以上升到企业的战略高度，因为聚焦一个方向之后，可以让企业的营销围绕着战略而走，企业的广告和促销也就有了焦点。但有两个问题我们要弄清楚，一是定位概念需要大量的传播投入才能在消费者的心智中产生作用，小企业根本承受不了；二是，难道我们非要先思考定位才能做营销吗？

企业营销之前，请忘记所有的营销理论，而把焦点投放在如何吸引消费者上，别去管产品策略、品牌策略和定位策略的准确与否，只要消费者不要命地来疯抢你的产品，你的营销就是最最牛逼的。当企业有了这样的思考，有效的营销策略自然诞生。这样的思考，连创造营销理论的大师都不曾想过的，这就是营销的颠覆性创新。

设计营销方案之前，我们首先要这样思考：我要怎么做？我们的产品一进入市场就会引发消费者的强烈追捧甚至排队抢购呢？要怎么做？产品一入市场，就会引发行业的强大反响？有了答案，你就知道该如何设计营销方案了，这就是横向思维的终点返回起点式思考！

营销像一个六面体事物，很多人只看到它的一面，思维稍微厉害一点的人会换位思考，所以会看到两个面，很少有人会同时看到事物的三个面或更多。横向思维能却让我们看到营销的六个面，所以我们的营销视野远远高于企业，因为我们能看到别人看不到的问题。

营销经验在当前的企业营销中还有一定的市场和价值，因为大部分企业需要经验型人才。但对于创新型企业来说，经验根本没有市场，因为经验只是过往知识和技能的积累，它代表不了未来。尤其是创新型营销，它需要的不是经验型人才，而是不安分的创造性人才。

初创时期的企业，或者中小企业需要的是一种有拼杀精神的销售能力型人才，因为这个时候的企业最大的利润来源就是产品的销售，销售问题解决了，自然其它问题也迎刃而解；而当企业处于成长期和发展期时，则需要有战略高度的管理型人才。企业要根据自己不同时期采取不同的人才战略。

中小企业的渠道招商，坚决不能学大品牌的做法而设置太多的条件和门槛，因为你的品牌影响和市场力量不足，这个时候您需要的是放水——不管三七二十一成功营销经验，只要谁给钱要货，您尽管给货。因为没有人会把真金白银扔给你而不认真做市场。产品能见度多了销量自然起来，而当你的腰包硬气了，才可以对市场进行规范化管理，对合作商进行条件限制。

既然中小企业没有太多的钱去投入广告，那我们就应该把营销的力量聚焦到不需要花钱，但也能给我们带来利益的策略上。如把产品的品类名称和品牌名称创意得吸引眼球一点，把产品的包装设计得更跳眼一点，把品牌的主张提炼得更有影响力一点，也许就能在货架上征服消费者。

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（编辑：好传媒门户网）

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