淘宝直播竞品相争，30天投放了429位播主，直接让商品成为直播爆款

淘宝直播的爆发是新消费时代的标志性事件，为品牌商家、消费者、主播都创造了无限量的价值。

根据知瓜数据统计，淘宝直播2019年12月份的爆款商品前十中，食品类的占有5个名额，美妆类有三个国货美妆上榜，第一名的是完美日记的【完美日记哑光唇釉女学生雾面柔雾染唇液唇蜜唇彩口红持久显白】39.9元唇釉。

(知瓜数据——12月爆款商品榜)

该件商品共投放播主327人，近30天关联直播1588场，月销量达到了126.22万件。在标题中带有“学生”字样的美妆产品中，拥有好的口碑与优惠的价格，是成为爆款的原因之一。

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竞品相争，用户得利

(知瓜数据——12月份爆款商品榜)

在12月的爆款排名中，有个引人注目的排名，就是2、3 、4名是价格都为98元的百草味、三只松鼠、良品铺子的年货坚果大礼包，这三款竞品排名上升最多的是百草味，12月上升275名，销量228.64万件，位居月榜第二。

通过商品近30天的销量来看，百草味的销量趋势图会比其余两款更陡些，从36万增长到110万。

(知瓜数据——百草味商品基础信息)

(知瓜数据——三只松鼠商品基础信息)

(知瓜数据——良品铺子商品基础信息)

百草味除了有官方的店铺直播外，近30天也投放了近429位播主，以底部播主最多，并且投放的场均人气峰值有95.59%是分布在0-1000之间的。

(知瓜数据——商品播主分析)

相对于其余两款，不仅投放的播主范围更广，在腰部与头部的播主数量上也相对较多，这样带来的影响力也会更大。

通过数据可以看到，百草味投放的播主中粉丝在1-1万粉的播主占比最多。投放的头部播主就有拥有千万粉丝级的【淘宝吃播官方账号】、【薇娅】。

(知瓜数据——百草味商品播主分析)

(知瓜数据——百草味商品播主分析)

三只松鼠和良品铺子在头部播主上的投放就稍弱点，三只松鼠千万级的播主除了官方直播号外，只有【淘宝吃货官方账号】，而良品铺子更是少了多头部播主的投放，其粉丝量最多的播主是116万的【楚菲楚然twins】

(知瓜数据——三只松鼠商品播主分析)

(知瓜数据——良品铺子商品博主分析)

品牌方们争先恐后的选择优质播主投放，就是为了他们能够给品牌带来足够多的曝光和交易量。

(知瓜数据——薇娅直播详情)

百草味投放每个播主的活动方式都不同，有前200名买一送一的;有领券58到手的，当所有播主都想拿到最低价时，我们的头部播主就最有话语权，该商品在【薇娅】直播间实现了最低活动价，在单场直播中领券就可以49.9的价格买到98元的坚果礼盒，以至于单场预估销量就达到了16.26万件。

(知瓜数据——直播详情)

而其余两个品牌少了播主优势下，他们只能通过价格进行竞争，像良品铺子，在其中的一场投放中已经降价到了44元，成为3款竞品中的最低直播价。

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每日跟进播主动态

获取最新数据

品牌方不管是店铺直播还是投放播主，最重要的是可以掌握播主每日的动态数据，了解他们每日带货转化率与粉丝转化率。

(知瓜数据——我的直播号)

知瓜数据已上线【我的直播号】功能，支持品牌方机构通过播主账号添加，查看多位播主每日数据。

(知瓜数据——我的直播号)

其中包括每日新增的直播场数、增粉数、转粉率、观看的人数、次数和评论数，可以一目了然这两日播主的直播情况，助力播主进行直播优化、助力商家挑选出潜力播主进行投放。

在过去的2019年，淘宝直播不仅让李佳琦火了，也让更多的品牌方从中获得了更多的流量与销量。

（编辑：好传媒门户网）

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